/ / Przykład badań marketingowych i prezentacja wyników w postaci raportu

Przykład badań marketingowych i prezentacja wyników w postaci raportu

Każda firma, która zdecyduje się wejść na rynek, wpadawarunki ostrej konkurencji. Aby nie zbankrutować, musisz zawsze być "szybszy, wyższy, silniejszy". Ale jak jasno wyrazić to, co jest potrzebne? W tym celu prowadzone są badania rynkowe. Przykład może zostać przedstawiony w formie analizy wszystkich aspektów, które wpływają na produkt lub usługę w istniejących warunkach. Jest kluczem do dalszego sukcesu firmy i osiągnięcia wszystkich wyznaczonych celów.

przykład badań marketingowych

Kompleks działań zarządczychi

Z tego cały proces analizy zewnętrznych iwewnętrzne czynniki firmy? Badanie rynku jest podstawą działań marketingowych każdego przedsiębiorstwa. Obejmuje analizę wszystkich warunków, które wpływają na pomyślną sprzedaż towarów lub usług. Kompleks badań marketingowych zależy od specyfiki produktu, kierunku działań firmy, skali produkcji itp. Ponadto najważniejszym wyznacznikiem badań rynkowych jest ostateczny cel. Czy firma chce wejść na poziom międzynarodowy? Czy konieczne jest zwiększenie rozpoznawalności i lojalności wobec produktu? Czy przejście do innego segmentu cenowego? Tylko na podstawie prawidłowo i poprawnie sformułowanego celu możemy zrozumieć, jaki materiał powinien zostać zebrany podczas analizy.

Kategorie badań marketingowych

Tradycyjnie wyróżnia się następujące sekcje badań rynkowych:

  • Analiza wniosku.

W procesie takiej analizy, ilościoweocena towarów na rynku, badanie wielkości przywozu / wywozu, dostępność i / lub zmiana stanu zapasów. Wszystko to pozwala przewidywać wzrost lub spadek poziomu zaopatrzenia.

badania marketingowe rynku

Również tutaj rozważana jest jego struktura. Odnosi się to do pojawienia się nowych produktów i marek, w zakresie częstotliwości odświeżania. podaż na rynku jest w stanie ciągłej zmiany. Jeśli weźmiemy pod uwagę sytuację w odniesieniu do jednego konkretnego produktu (jako przykład z badań marketingowych towarów może podjąć analizę szampon dziecko), tutaj musimy uczyć się trend rozwoju produktów konkurencji, warunków na rynku światowym oraz innych czynników, które wpływają na strukturę dostaw do szamponu. We współczesnych warunkach renowacja i rozbudowa zakresu i zakres towarów oferowanych do sprzedaży, jest bardzo szybki. Jest pod wpływem zarówno nowe, niepublikowane wcześniej marki i przyspieszone poprawę już wytwarzanych towarów.

  • Badanie popytu.

To może być nazywane najważniejszymczynnik, który charakteryzuje poziom popytu na dany produkt lub usługę. Wskaźnik ten odzwierciedla zdolności, wymagania i oczekiwania konsumenta, czynniki zachowań konsumenckich, perspektywy zmiany zainteresowania produktem ze względu na tempo wzrostu produkcji lub etap jego cyklu życia. Przykład badania marketingowego w tym przypadku można przedstawić w postaci poniższego wykresu.

przykład produktu badań marketingowych

Aby zidentyfikować potrzebę produktu lub usługiważne jest, aby znać dane dotyczące zdolności rynkowej. Oznacza to, że nasycenie tego produktu jest szacowane na podstawie wskaźników handlu zagranicznego i statystyki przemysłowej.

  • Badanie warunków konkurencji na rynku.

Ta analiza jest ważna, ponieważ na jej podstawiepodejmowane są decyzje dotyczące zarządzania wynikami, których celem jest maksymalizacja efektywności firmy. Przykład badań marketingowych w tej kategorii można przedstawić jako charakterystykę porównawczą danej firmy i jej głównego konkurenta. Ale tutaj rozważa się nie tylko działalność firm sprzedających i kupujących, ale także ogólne praktyki handlowe panujące na danym rynku, warunki dystrybucji, kanały sprzedaży, kwestie prawne, handel i cechy polityczne itp.

Sposoby penetracji rynków

Badanie rynkupozwala określić najlepszą opcję dystrybucji i sprzedaży towarów i usług. W nowoczesnych warunkach istnieją trzy kluczowe sposoby penetracji rynku.

  • Tworzenie własnej sieci sprzedaży.

Wybierając tę ​​metodę penetracji rynkuPrzede wszystkim musisz dokładnie poznać wszystkie mocne i słabe strony konkurencji, zorganizować i przeszkolić swoich przedstawicieli, którzy byliby w stanie bronić interesów Twojej firmy i stymulować wzrost sprzedaży.

badanie przypadku badania rynku

  • Korzystanie z niezależnych agentów sprzedaży.

W tej metodzie chodzi o poszukiwanie istniejących sieci dystrybucyjnych. Mogą to być zarówno prywatni przedsiębiorcy, jak i większe sklepy, a nawet supermarkety.

Przykładowe badania marketingowe

W trakcie badania przeprowadzane jest gromadzenie, analiza i systematyzacja wszystkich uzyskanych danych dotyczących zewnętrznej i wewnętrznej charakterystyki przedsiębiorstwa, jego konkurentów, produktów i całego rynku.

Dane zebrane podczas badania są przedstawione w formie raportu składającego się z następujących elementów:

  • Analiza wewnętrznych informacji firmy (cel / cele, przedłużona wizja rozwoju firmy, jej możliwości produkcyjnych, słabe i mocne strony firmy).
  • Wielkość i dynamika rozwoju rynku (dynamika rozwoju i zmiany na rynku, aktualny wolumen rynku).
  • Segmentacja rynku (tworzenie i uzasadnianie kryteriów segmentacji, opis głównych segmentów rynku, bardziej szczegółowa segmentacja najbardziej obiecującej grupy nabywców).
  • Analiza rynku (definicja wymagań jakościowych,główne trendy rynkowe, kluczowe czynniki wpływające na decyzję o zakupie produktu lub usługi, nastawienie konsumentów do jakości, bariery rynkowe).
  • Analiza konkurencji (segmentacja konkurencyjnych przedsiębiorstw, badanie ich głównych strategii rozwoju, analiza polityki cenowej na rynku, prognozowanie rozwoju sytuacji konkurencyjnej).
  • Prognoza sprzedaży i perspektywy rozwoju firmy (strategiczne cele projektu i analiza SWOT).
</ p>>
Czytaj więcej: