Segmentacja rynku jest ważną cechą określającą przewagi konkurencyjne produktu.
Rynek to zbiór grup konsumenckich, którepotrzeby są bardzo podobne. Oczywiście różni konsumenci grupowi chcą kupować zupełnie różne usługi i towary. Aby sprostać tym potrzebom, organizacje dostawców i organizacje konsumenckie starają się zidentyfikować konkretne grupy konsumentów, które pozytywnie reagują na oferowane produkty i koncentrują swoje działania marketingowe na tych grupach.
Rynek składa się z segmentów, które składają się zużytkowników, których potrzeby różnią się od tych z innych podgrup użytkowników. segment rynku - grupa konsumentów, która charakteryzuje się tym samym typem reakcji na proponowanym produkty.Dlya do zaangażowania się w wysokiej jakości usług na rzecz promocji na rynku, trzeba zidentyfikować różne grupy konsumentów, które składają się na rynek, i że możliwe będzie oferować szeroką gamę usług, proces ten nazywa - segmentacja rynku.
Korzyści z przyjęcia takiej koncepcji, jaksegmentacja rynku, wynika z przewagi konkurencyjnej, która się w nim znajduje. Dzięki tej koncepcji produkty przedsiębiorcy są adresowane do odrębnej części rynku. Daje to realną szansę na poszerzenie grona klientów i zwiększenie rentowności poprzez specjalizację na konkretnych klientach.
Korzyści z segmentacji rynku potwierdzają następujące argumenty:
1) Prawdziwe zrozumienie zapewnia zarówno potrzeby konsumenta, jak i to, co reprezentuje (charakter zachowań rynkowych, cechy osobowe itp.).
2) Zapewnione jest prawdziwe zrozumienie konkurencji na niektórych rynkach.
3) Istnieje możliwość skoncentrowania wykorzystania ograniczonych zasobów na najbardziej opłacalnych kierunkach.
Segmentacja ma również miejsce dzisiajrynek inwestycyjny. Rynek inwestycyjny składa się z kilku rodzajów, oferując rzeczywiste finansowanie dla różnych obiektów. Obejmują one rynek sprywatyzowanych obiektów, inwestycje bezpośrednie i rynek nieruchomości.
Głównym segmentem jest rynek inwestycji kapitałowych, natomiast inwestycje inwestowane są w przebudowę lub budowę, techniczne ponowne wyposażenie przedsiębiorstwa.
Rynek sprywatyzowanych obiektów jest przedsiębiorstwem wystawianym na aukcję lub całkowicie odkupionym przez kolektyw przedsiębiorstwa lub przez inwestorów zewnętrznych.
Rynek nieruchomości inwestycyjnych jestniezależny element rynku inwestycyjnego. Reprezentuje rynek najbardziej zróżnicowanych nieruchomości, inwestycje funduszy, na które będzie najbardziej odpowiedni.
Segmentacja rynkuusługi bankowe. Zwykle w tym przypadku segmenty inwestycyjnego rynku finansowego dzielą się na następujące kategorie: poziom dochodu, położenie geograficzne, sprawozdania bilansowe różnych instytucji finansowych. Segmentacja jest przeprowadzana w celu ustalenia, gdzie:
- Bank będzie w stanie zająć największy udział w rynku poprzez zwiększenie zdolności rosnącego rynku lub poprawić promocję własnych usług, a nie drugiego banku;
- bank będzie mógł zaoferować nowe usługi i przetestować reakcję tej części rynku, a następnie jej promocję w obecności pozytywnych odpowiedzi;
Zbiór informacji rynkowych opiera się na następujących elementachcele: identyfikacja, prognozowanie i analiza czynników rynkowych, które mogą mieć różny wpływ na bank w okresie objętym przeglądem.
Ostatecznym celem jest segmentacjarynek to wzrost efektywności metod i środków reklamy, podnoszenie konkurencyjności, regulacja cen, optymalizacja kosztów oraz opracowanie strategii marketingowej, której celem będzie maksymalne zadowolenie klienta.
